Une idée répandue estime que le lancement de tout projet nécessite une levée de fonds. On peut ainsi lire sur diverses plateformes que pour “développer une idée ou un prototype, lancer une nouvelle activité, les entrepreneurs locaux ont rarement la capacité de s’autofinancer”.
Cette acception voudrait donc que tout lancement soit précédé d’une levée de fonds, et que sans fonds levés, rien ne soit possible.
Ceci est à la fois vrai et faux et je vais vous expliquer pourquoi.
Le prototypage ne nécessite pas de fonds importants dans la plupart des cas
Si vous avez un projet dans le secteur digital, vous disposez de nombreux outils de prototypage gratuits. C’est le cas du logiciel Figma par exemple.
Si vous avez par ailleurs besoin d’une application interactive gratuite, un prototype fonctionnel pourra être généré grâce à l’outil Glide de façon gratuite et en programmation visuelle (accessible aux non-développeurs de formation).
Outre les outils, les efforts à fournir à l’occasion du prototypage seront ceux de bien cerner le problème que vous souhaitez résoudre pour vos utilisateurs, les différents profils des utilisateurs concernés, les profils les plus prometteurs à court terme pour votre entreprise (ceux prêts à payer), et les partenaires dont vous allez avoir besoin pour délivrer votre service. Pour cela, mobilisez votre temps et diffusez des sondages (Google Forms gratuits, interviews via Google Meet, en physique ou via WhatsApp etc.)
Le prototypage ne nécessite donc pas de fonds importants, même si vous n’avez pas un profil technique de développeur grâce aux outils cités plus haut.
En revanche, si vous avez un projet industriel ou de hardware, le prototypage peut s’avérer plus hardu.
Certaines astuces permettent néanmoins de contourner les difficultés techniques pour s’assurer de l’existence d’une demande tel un site web prétendant que le produit existe et invitant à passer commande, ou encore un prototype physique rustique se concentrant sur la fonctionnalité clef à résoudre.
En tout état de cause, une amorce de 500€ à 3000€ (350 000 à 2 millions de CFA) sera suffisante pour l’écrasante majorité des projets. A ce stade, il est intéressant de favoriser l’investissement de proches, de plateformes de prêt solidaire ou encore de petits business angels que Dama Advisory pourra vous présenter.
L’accélération nécessite des fonds et des talents
Si l’étape du prototypage ne nécessite pas de fonds importants, l’étape de l’accélération, elle, est différente.
Elle nécessite en effet, pour servir les clients actuels et développer l’offre dans sa globalité, d’investir dans la technologie et de recruter des talents compétents et fiables.
Cela nécessite donc de leur attribuer des conditions de travail exceptionnelle et de ne pas réaliser d’erreurs de recrutement. A cet effet, des entreprises comme Arch & Cie vous aident à travailler sur votre marque employeur pour recruter les meilleurs talents, et les fidéliser.
Dama Advisory accompagne les entreprises en période d’accélération dans leur recherche de financement, mais aussi d’adjonction de compétences clefs.
A ce stade il sera commun de lever en phase de pre-seed 50 000 à 500 000 € environ soit 32 millions à 320 millions de CFA en fonction des besoins afin de financer les salaires, le matériel et les dépenses de fonctionnement
Cela sera suivi en cas de résultats favorables d’une phase de seed pouvant s’étendre de 500 000 € à 1 500 000 € soit 32 millions à 96 millions de CFA afin de financer en plus des éléments précédents le coût d’acquisition clients et les salaires d’une importante équipe commerciale et support.
Cette phase est souvent l’apanage d’entreprises dont le modèle d’affaires peut être répliqué aisément et à faible coût (souvent des produits technologiques ou digitaux).
S’en suivent les classiques levées de fonds série A, B puis C dont les montants sont propres à l’entreprise qui en fait l’objet et peuvent grandement varier.
En réponse au sujet de l’article, chez Dama Advisory, nous avons la certitude que vous pouvez lever des fonds lorsque vous avez identifié votre modèle d’affaires et que vous avez votre prototype et des premiers clients.
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